Es ist unglaublich, wie viele Webunternehmer den Glauben pflegen, dass eine schöne Shop- oder Angebots-Seite schon ein Unternehmen im Web präsentieren und profitabel machen könnte! Das wäre so, als würde ein Fleischer eine Werbe-Seite in der Zeitung haben und davon überzeugt sein,dass seine Kunden dort, in der Zeitung, ihren Sonntagsbraten kaufen!
Den Unsinn in diesem Beispiel erkennt man sofort,doch 95 % der Webunternehmer machen genau solche Fehler! Besucher Ihrer Webseite, die noch keine Kunde sind, stehen im besten Vergleichsfall vor Ihrem “Schaufenster”. Wenn Ihre Werbung auf der Seite im nicht anspricht, “läuft” er weiter.
Kaum jemand wird bei Ihnen in Ihrem Geschäft etwas kaufen, wenn Sie so vorgehen bzw. Sie könnten Ihren Umsatz GEWALTIG steigern, wenn Sie Ihre Strategie ändern würden.
Fleischer Müller bringt durch sein Zeitungsinserat im besten Fall Kunden IN sein Geschäft! Die Zeitung ist Teil seiner Vermarktungsaktivitäten, sie ist NICHT sein Geschäft. Um etwas zu vermarkten, muss man das Geschäft verlassen, nach draußen gehen und eine Botschaft verbreiten, die Kunden IN das Geschäft führen wird. NUR DA kann man ihm persönlich fragen, was er sucht, eine Leistung anbieten und mit ihm in Verhandlung treten.
Gezielte Vermarktung
Vermarktung ist eine Sorge, ein Bedarf oder ein Thema, das die Leute außerhalb Ihres Geschäftes beschäftigt. Mit Ihrer Werbung versuchen Sie ihre Aufmerksamkeit auf den Ort der “Lösung” zu richten - das Geschäft eben, in dem die Lösung verkauft wird. Die Leute kommen gezielt IN Ihr Geschäft, weil Sie da ihre Lösung KAUFEN wollen.
Der Fleischer möchte seinen Laden nicht voller Leute haben, die alles andere, nur keinen Sonntagsbraten brauchen. Er hätte keinen Umsatz,aber einen vollen Laden. Er wird aber glücklich und zufrieden sein, wenn die Leute noch vor der Tür Schlange stehen, um ihren Sonntagsbraten BEI IHM zu kaufen. DANN hat er mit seiner Vermarktung bzw. Werbung genau das erreicht, was er wollte: mehr Umsatz und mehr Gewinn
Haben Sie eine Ahnung, weshalb Webunternehmer anders sein wollen und Besucher auf Ihre Homepage bringen, die sich dadurch auszeichnen, dass sie KEIN Interesse an den angebotenen Produkten oder Leistungen haben?
Verkaufen und Vermarkten ist nicht das gleiche !
Es kann sein, dass Sie mit Ihrer Homepage eine Dienstleistung anbieten wollen oder Sie wollen online Produkte verkaufen. Vielleicht wollen Sie auf Webseiten IHR eigenes Angebot verkaufen oder das Angebot eines der im Internet weit verbreiteten Partnerunternehmen.. Diese stellen Hunderten oder Tausenden “Affiliate”- Websites (vervielfältigten Seiten) zur Verfügung, um die Produkte oder Leistungen des Unternehmens gegen Provision zu vermarkten.
Es mag sicherlich verlockend erscheinen, eine wirklich erstklassig gestaltete und hervorragend getextete Website mit Produkten zu bewerben. Aus Sicht effizienter Vermarktung ist damit jedoch der Weg zum VERSAGEN schon vorgegeben. Es ist schlicht der falsche Weg.
Wie ist dann der richtige Weg?
Erfolgreiche Webunternehmen trennen die Unternehmenspräsenz bzw. das eigentlicheGeschäft, strikt von der Vermarktungspräsenz! Die befindet sich AUSSERHALB des Geschäftes und “rührt die Werbe-Trommel”, um die potentiellen Kunden anzusprechen. Sie kann von allen Menschen besucht (gesehen) werden, das stört keinen! Sie hat NUR die Aufgabe, kaufwillige Interessenten heraus zu filtern und diese in die Unternehmenspräsenz zu leiten.
Diesen erfolgreichen Weg zeigt uns der Marktschreier: Man errichtet eine Vermarktungsseite in EIGENER Domain ein und “WIRD LAUT”. Sie machen auf sich aufmerksam! Wer kein Interesse hat, läuft weiter, die Interessenten bleiben! Das Geschrei dient als Filter, um jenen Besucher/Vorbeigänger “anzubraten”, der einen Bedarf hat, der durch das betreffende Geschäft gedeckt werden kann.
Die Webseiten, die “schreiend” auf Ihr Angebot aufmerksam machen, werden “Anbrat-Seiten” oder auch “Splash-Seiten” (dt. Begrüßungsseiten) genannt. Sie sind eine Art Sammelplatz für Kaufinteressenten.
Eine gut getextete und gestaltete Vermarktungsseite in eigener eigenen Domain KANN relativ leicht eine gute Position in den Suchmaschinen erzielen. Oft viel schneller als irgendein Shopsystem, was häufig nicht ohne Konkurrenz ist. Sie KANN Kaufinteressierte aus einem Besucherstrom heraus filtern und so zu vielen Kunden und großen Umsatzzahlen führen!
Erst wenn Sie, mit solch einer Vermarktungsseite, diese strukturellen Voraussetzungen für die Gewinnung neuer Kunden geschaffen haben, können Sie getrost die unterschiedlichsten Vermarktungskampagnen in Gang setzen und ihren Erfolg vorantreiben